Суббота, 23.11.2024, 02:49 | RSSnull
Завалкевич Леонард Эдуардович
Меню сайта
Наш опрос
ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ БЫ НАЙТИ НА ЭТОМ САЙТЕ?
Всего ответов: 372
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа

Блог


Главная » 2010 » Декабрь » 7 » Количество.
10:35
Количество.


Предлагаю вам задачу, которую применяют в Японии при отборе кандидатов на вакансии менеджеров.

Ещё раз представьте себе обычное золотое обручальное кольцо, гладкое без камушка.

За 10 минут напишите на отдельном листочке как можно больше вариантов применения и использования обручального кольца. При этом варианты могут быть любые, дурацкие и смешные. Главное не качество, а количество вариантов.

Дальше читать желательно после того как Вы всё-таки попробуете выполнить эту задачу.

Обычно на тренингах участники в подавляющем большинстве за 10 минут придумывают 10-15 вариантов и стопорятся. Если дать 20 минут некоторые доходят до 20-25 вариантов.

Как Вы считаете, если бы прилетели инопланетяне специально купить золотое кольцо, пусть и не зная пока, зачем оно им, у кого бы они решились приобрести, у того, кто им предложит 10 вариантов выгод  или 20, если всё остальное одинаково? Очевидно, скорее всего, у второго.

У японцев проходной балл в касту управленцев – 60 вариантов за 20 минут. И это реальных серьёзных способов применения и использования, а не типа, вариант 1 – могу бросать, вариант 2 – могу не бросать.

 Это упражнение само по себе хорошая тренировка креативности, гибкости мышления, и вы можете поиграть  им в семье или с друзьями, например, споря, кто будет мыть посуду.

Вместо кольца может быть любой простой предмет: гвоздь, кирпич, карандаш, лист бумаги.

Тем не менее, как Вы думаете, реально 60 вариантов за 20 минут? Кто-то наверно подумает, что просто 60 не совсем реально.

Я хочу Вас обнадёжить. Если Вы считаете, что креативность  - это дар божий, и Вас им обделили, то сейчас мы с вами познакомимся с одной из простых технологий креатива.

Для этого достаточно перечислить все качества и свойства обручального кольца, как предмета – форму, физические, химические, социально-психологические, экономические и др.

Например:


1)      форма

2)      ширина

3)      толщина

4)      диаметр

5)      вес

6)      плотность

7)      цвет

8)      гладкость

9)      блеск

10)   прочность

11)   пластичность

12)   тягучесть

13)   упругость

14)   плавкость

15)   теплопроводность

16)   электропроводность

17)   химическая инертность

18)   катализатор

19)   парамагнетизм

20)   биоактивность

21)   ценность экономическаа

22)   ценность индивидуальная

23)   символическая ценность


 

Только на круглую форму можно придумать достаточно много способов  необычного применения и использования. Шайба под гайку, держатель для салфеток, форма для печенья, открывалка для пива, груз для удочки, отвес для стройки, коронка для куклы, шашка, фишка, крепёж реек, подвеска, колёсико, холодное оружие, блок для верёвочного рычага, формочка для заливания впившихся клещей бензином ...

Если представить, что на каждое качество мы сможем придумать пусть 3 варианта, то мы уже даём японцам фору в 9 вариантов.

Понимая, откуда берутся варианты применения, нам останется лишь физически успеть записать  все придумываемые варианты за отведённое время.

Так отличное знание товара и всех его качеств и свойств является залогом успешной презентации выгод при продаже. Потому что подробное знание товара позволит нам определит огромный спектр его возможных, потенциальных полезностей, и тем самым облегчит поиск и подбор подходящих выгод для той или иной потребности.
Просмотров: 644 | Добавил: leonard71 | Теги: воспитание, колличество, игра, тренинг, управление, продажи | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email:
Код *:


Корзина
Поиск

Календарь

«  Декабрь 2010  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031

Архив записей

Друзья сайта
  • Создать сайт
  • Мои книги
  • Мои видео тренинги
  • Кулинарные рецепты
  • Рейтинг@Mail.ru