Суббота, 23.11.2024, 03:03 | RSSnull
Завалкевич Леонард Эдуардович
Меню сайта
Наш опрос
ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ БЫ НАЙТИ НА ЭТОМ САЙТЕ?
Всего ответов: 372
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа

Блог


Главная » 2010 » Декабрь » 7 » Качество + количество.
10:36
Качество + количество.

 

Пронаблюдать комплексное владение объединёнными навыками «качества» и «количества» в презентации Вы можете в следующей групповой игре.

Например, вы занимаетесь продажей обуви. Пусть каждый участник придумает слово на его взгляд совершенно не имеющее никакого отношения к обуви, и запишет на небольшом листочке бумаги. Сложите вчетверо все листочки и положите в мешочек.

Задача очень простая… на первый взгляд.

По очереди каждый должен не глядя вытянуть один из листочков с написанными словами и в течении одной минуты без пауз и слов-паразитов произнести монолог, рассказ, или просто связные предложения на тему обуви, употребляя как можно чаще вытянутое слово.

Например, на одном из тренингов участнику попалось слово «пукнуть». Непростое слово, тем не менее участник достойно справился с задачей.

Участник: «Однажды у меня в ботинках протёрся полый каблук, и оставшийся кусочек резины как клапан с каждым шагом издавал звук похожий на пукание. А в детстве у меня были кроссовки со специальными пукалками, пукающими при каждом шаге. Я так и говорил, что мои кроссовки пукают. Как-то раз я видел как девушка моего друга тихонько в мягких тапочках, подкралась к нему и резко обняла, а он от неожиданности пукнул и рассмешил её. А в одном из магазинов была обувь, которая пахла так, будто в неё напукал бегемот. И если ваши ножки умеют уставать и потеть, то чтобы обувь при этом не пукала неприятным запахом, применяют дезодорант для обуви. А в качественных кроссовках на соревнованиях я своего противника обогнал так быстро, что он и пукнуть не успел. И если Вы не хотите, чтобы вам клиенты пукли в душу возвратами, внимательно выясняйте потребности и тщательно подбирайте обувь. В наших ботинках удобно наслаждаться природой вдали от запуканых выхлопами городов. Поэтому покупайте качественную обувь и пукайте на здоровье от удовольствия».

Когда Вы научитесь легко и просто играть в эту игру, то в реальной жизни, услышав от клиента любое важное для него слово, сможете связать их с нужной вам темой, с вашим товаром, и это будет удачным ключом к контакту с ним, мостиком к его мотивации. Чтобы ни сказал клиент, Вы можете привязывать это к вашим словам. Именно это происходит когда мы рассказываем анекдот в тему, вспоминаем подходящую, кстати метафору, или просто пример из жизни.
Просмотров: 701 | Добавил: leonard71 | Теги: воспитание, колличество, игра, тренинг, управление, продажи | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email:
Код *:


Корзина
Поиск

Календарь

«  Декабрь 2010  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031

Архив записей

Друзья сайта
  • Создать сайт
  • Мои книги
  • Мои видео тренинги
  • Кулинарные рецепты
  • Рейтинг@Mail.ru