Блог

Есть интересное просто е упражнение «Потоп». Условия следующие. Земле  грозит потоп, есть 2-3 (в зависимости от количества участников) корабля и соответственно 2-3 капитана из числа участников. На кораблях можно спастись. Нужно лишь получить разрешение капитанов в виде, например, их подписи на визе игрока (листочке бумаги). Задача – получить как можно больше подписей у всех капитанов. То есть, можно и по 10 подписей у каждого капитана просить, потому что у кого будет больше всего подписей, того и пустят на корабль. Кто соберёт меньше всего подписей – утонет. Уговаривать капитанов можно какими угодно аргументами, но услышав в ответ «нет» игрок обязан оставить капитана и приступить к следующей попытке.

В процессе игры я задаю игрокам простой вопрос «что ты делаешь?»

Чаще всего в ответ слышу: думаю, наблюдаю, анализирую, жду, стою.

Реже встречаются: прошу, убеждаю, хожу, бегаю.

Надеюсь Вам понятно, что выигрывают вторые.

Фокус в том, что капитаны обязаны давать разрешение, только каждому третьему спасающемуся, независимо от качества их аргументов.

Во-первых. Очень типичная илюстрация для нашей жизни.

Закончили учёбу «отличник» и «троечник». И решили начать жить по-человечески и зарабатывать деньги. Первый сел писать бизнес-план, второй нанялся в ларёк на базар.

Через месяц условия меняются. Первый решает усовершенчтвовать свой план. Второй отткрыл свой ларёк.

Через 2 месяца первый пичкает свой план таблицами и графиками, а у второго уже 3 ларька…

Один думает, анализирует, наблюдает, изучает, выжидает, но СТОИТ.

Второй ПРОБУЕТ, ДЕЛАЕТ.

Глупо делать не думая. Бессмысленно думать, не делая.

И чтобы доло не было бессмысленным не стоит зацикливаться на одном пусть и важном клиенте.

Одному мальчику на сайте знакомст показалась очень привлекательной одна девушка и он решил добиться её расположения. Изо дня в день на протяжении нескольких месяцев долбал её, и домагался в разных поэтических и пикаперских формах. И к счастью безрезультатно. Ксчастью – потому что при встрече это мог оказаться жирный потный мужик.

 Второй написал интересный текст и разослал пятидесяти девушкам за день. 10 из 50 ответили. 5 из 10 согласились на встречу. 1 из 5… за день? J

Создавайте ситуацию когда не вас выбирают, а Вы выбиираете.

Во-вторых. У людей, да и не только, есть инстинкт сохранения, называется осторожность. Любого и любое незнакомое нам мы прежде чем пустить к себе мы проверяем «на вшивость»: а безопасно ли это, а комфортно ли?

Так любая нормальная девушка какой бы парень с ней ни решил познакомиться, для начала отошьёт его пару раз, как бы проверяя, а достаточно ли он воспитан, вежлив, доброжелателен и ненавязчив, чтобы чувствовать себя с ним комфортно. И достаточно ли он уверен в настойчивости своей, чтобы ему можно было доверять.

Точно так же и покупатель сначала склонен как минимум дважды пусть и вежливо, но отказать в контакте, «нет, спасибо я только посмотреть», на самом деле лишь соответствуя инстинктивной програмке -два раза сказать «нет».

Типичная ошибка и юного самца, и неопытного продавца верить первому же «отказу», и оставлять попытки продвигаться во взаимоотношениях дальше.

Когда это понимаешь, легко, просто и даже интересно пробовать второй, третий раз, и видеть, как клиент успокаивается после первой попытки, привыкает после второй и доверяет после третьей.

-        Добрый день! Проходите, пожалуйста. Обращайте внимание на акционные ценники…, - раз и отпустили.

-        Простите, Вы уже знаете, что хотите посмотреть, или просто присматриваете? – два и опять отпустили.