Суббота, 04.05.2024, 22:20 | RSSnull
Завалкевич Леонард Эдуардович
Меню сайта
Наш опрос
ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ БЫ НАЙТИ НА ЭТОМ САЙТЕ?
Всего ответов: 372
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа

Блог


Главная » 2010 » Декабрь » 22 » Гибкость в работе продавца.
15:02
Гибкость в работе продавца.

«Зная, как работают вещи, я также знаю, как важно быть гибким. Всё, что растёт, является гибким. Всё, что выносит действие силы, гибко».

Лао Цзы

Мы уже упоминали о гибкости как о способности к разнообразному поведению.

На уровне физических метафор гибкость определяется пластичностью, прочностью и упругостью. То есть, гибкая вещь:

Все эти характеристики можно отнести и к человеку. И тогда понятно, что гибкий человек устойчив к неприятностям, умеет изменять своё поведение адекватно ситуации, и легко возвращается в свои ресурсные состояния. Как лезвие. С одной стороны плоское и пластичное, с другой острое и прочное, и всегда и легко восстанавливает форму.

В книге «Гибкость. Управление. Эффективность» я систематизировал и собрал выделяемые разными авторами простые принципы психологической гибкости, и было приятно встретить согласованность с ними в самой Библии.

Принципы гибкости

Цитаты из Библии

1.Принципы включённости:

1.1Жить Здесь и Сейчас.

1.2Безоценочность. 

1.3Рефлексивность.

 

2.Принципы ресурсности:

2.1Раскрепощённость.

2.2Конгруэнтность.

2.3накопление опыта.

 

3.Принципы свободы:

3.1Позитивность.

3.2Желание.

3.3Выбор лучше его отсутствия.

 

Живи днём сегодняшним. Мф. 6.34

Не суди, да не судимы будете. Мф. 7.1

Не гляди на щепку в чужом глазу, вынь бревно из своего глаза. Мф. 7.3

 

Не беспокойся, не переживай ни жизнью, ни телом. Мф. 6.25

Коли око ясное, то и тело будет светлым. Мф. 6.22

Каким судом судишь, такою мерой и тебе отмерят. Мф. 7.2

Не противься злому. Мф. 5.39

 

Радуйтесь и веселитесь. Мф. 5.12

Что хочешь, чтобы делали тебе, то и ты другим делай. Мф. 7.12

Ищите и найдёте, стучите и откроется. Мф. 7.7.

Где твои сокровища, там твоё сердце будет. Мф.6.21

 



Мне нравится ещё одна метафора о гибком поведении в ситуациях давления. чтобы предмет трудно было сдвинуть, ему нужно быть круглым и вертеться, очевидно.

 

То есть в психологическом смысле нужно быть:

«круглым» - доброжелательным,мягким, вежливым и

«вертеться» - не вестись, не сидеть сложа руки, всё время что-то пробовать делать, задавать вопросы, интерпретировать, предлагать.
Просмотров: 1229 | Добавил: leonard71 | Теги: Возражение, метафора психологической гибкости, Гибкость | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email:
Код *:


Корзина
Поиск

Календарь

«  Декабрь 2010  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031

Архив записей

Друзья сайта
  • Создать сайт
  • Мои книги
  • Мои видео тренинги
  • Кулинарные рецепты
  • Рейтинг@Mail.ru