Метод
назван в честь психолога Милтона Эриксона в совершенстве владевшего им.
Мы не будем
углубляться в механизмы, и перечислим некоторые популярные техники-шаблоны.
Доверия по инерции – техника применения
«трюизмов», общеизвестных, банальных истин, не требующих доказательств («Даже дети понимают, что смотреть без
примерки глупо», «Семь раз примерь – один раз купи»), знакомая нам техника
трёх «ДА».
Команды-предположения – «как только примерите, сразу можете доверять своему желанию», «чем
чаще меряете, тем легче выбирать», «чем
больше Вы будете думать, тем скорее согласитесь
со мной», «прежде чем купите,
хорошенько посмотрите, померяйте», «когда возьмёте
и будете носить, пользуйтесь только
восковым кремом», «Вы уже осознаёте, как хорошо
вам в них?», и другие фразы со
словами «если», «насколько… настолько», иллюзия выбора, известные нам
альтернативные вопросы («Вам больше нравятся эти или те?»).
Включенные команды – запоминается начало
и конец, невербальные выделения слов-команд жестами, голосом, двусмысленные и
многосмысленные фразы, использование модальности возможности (слов «Вы можете»), метафоры, вежливые
команды-вопросы (Вам не сложно было бы
подать мне вот это?).
И
сочетание техник. Теперь Вы можете обратить внимание на то, что во многом
предлагаемые ранее фразы строились по этим принципам, а также с использованием
того, что в NLP называют раппортом, метамоделью, рефреймингом.
В реальной
профессиональной деятельности, это может выглядеть таким образом:
- Не ТОРОПИТЕСЬ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЕ на покупку.
Сначала присмотритесь – ПОЛЮБУЙТЕСЬ. Подумайте и ХОРОШЕНЬКО ОЦЕНИТЕ
ПРЕИМУЩЕСТВА. Походите – ПОЧУВСТВУЙТЕ НАСКОЛЬКО ВАМ ПРИЯТНО, УЮТНО себя
чувствовать в этих туфельках (попробуйте – как удобно, легко и просто этим пользоваться).
- У меня хорошая новость, ДОМ ВАШ, если ВЫ
СОГЛАСНЫ его купить.
- (Попробовав новый макияж) Посмотрите, как приятно вы изменились.
Согласитесь, когда выглядишь прекрасно, то и ДУМАЕШЬ ПО-ДРУГОМУ, ХОЧЕШЬ ЖИТЬ
ПО-ДРУГОМУ.
|
