Психологическив общении по отношению к собеседнику,
клиенту, подчинённому мы можем находиться в трёх разных позициях – сверху,
рядом и снизу. А собеседник может воспринимать наши действия и слова осознанно
или неосознаваемо. В зависимости от позиции и от сферы психики собеседника реагирующей
на влияние можно определить шесть основных психологических методов влияния:
ВЛИЯИНЕ
Позиция
Направление влияния
Сверху,
императивные
Рядом,
развивающие
Снизу,
манипулятивные
Осознанное восприятие
принуждение
пример
убеждение
Неосознаваемое восприятие
внушение
заражение
манипулирование
Формируйте
потребность, рисуйте удовольствие, с
помощью различных методов психологического влияния:
Принуждая
Если вы не купите – лоханётесь; решайтесь,
а то прошляпите удачу; берите и получите приз
Внушая
Это просто самый уникальный вариант;
представьте как это красиво; берите не думайте; поздравляю, это ваше, если вы
согласны
Заражая
Обалдеть, мне так нравиться, и им смотрите
тоже, это так модно, прелесть!
Подавая пример
У меня эта марка, посмотрите, у него такой
же, все предпочитают такое, входит в моду
Убеждая
Во-первых… качество + выгода + комфорт +
престижно, логично?
Манипулируя
Вы достойны большего; пора себе позволить;
вы же можете сами за себя решать; смелее, или вам надо разрешение свекрухи?
