Каталог статей

«Козьма Прутков» учил зрить в корень.  

Общение – процесс и результат достижения и формирования общего.

Цели общения – соединение, единение, объединение, сближение, согласование, совмещение, сплочение, соответствие, согласие, совмещение...

Культура – всё, что делает этот процесс...

ЭФФЕКТИВНОСТЬ=РЕЗУЛЬТАТ/ЗАТРАТЫ

Время (t) - универсальный эквивалент затрат, отсюда

Эф.=Результат/время=скорость, то есть, V=R/t, отсюда

Время зависит от формулировки результата и скорости его достижения

t=R/V

"Вы не можете управлять тем, что невозможно измерить... Все что неизмеримо, то неуправляемо.Все, что измеримо, может быть достигнуто». Билл Хьюлетт,  Hewlett-Packard 

«Эффективность организации определяется ее способностью  достигать поставленные цели». Питер Друкер  «Management By Objectives” 

Выручка = Средняя стоимость штуки * Количество проданных штук

Выручка = Средняя стоимость штуки * Коэффициент комплексности* Количество посетителей * Коэффициент конверсии

Какая формула дает больше понимания и инструментов управления продажами?

Мы будем исходить из двух посылок.

Во-первых: Эффективность = результат / затраты

Во-вторых: Управление – результаториентированное прияние решения по влиянию на объект.

Таким образом, согласно определению, система управления предполагает следующие структурные элементы:

Логика, когнитивная психология и NLP в общении, управлении, бизнесе и политике.

Законы логики, психолингвистики и модели NLP имеют одну замечательную общую особенность направленность на ПОНИМАНИЕ информации – истинное, верное и точное.

Один из инструментов понимания  - вопросы, метамодель В NLP, коучинг, анализ, «раздупление» по-народному.

Не погружаясь в теоретические основы «вопросительности», посмотрим, как вопросы помогают если не увидеть , то почувствовать логичность-нелогичность, правду-ложь, конструктив-манипулирование.

Для примера возьмём одну из актуальных сегодня тем. 

Если Вы заметили, последнее время неизмеримо больше говорят об успехе чем о счастье.

Успех измеряется достижениями и в первую очередь, как бы ни интерпретировали себе и другим, деньгами.

Поэтому успешными становятся единицы, счастливым может быть каждый.

Успешными становятся по сравнению с другими и для других, счастливыми просто для себя

Успех нужен для того, чтобы быть счастливым. Если я Вам предложу: вот – счастье, а вот – дорога к счастью. Что выберет нормальный человек?

Как просто, легко, быстро и результативно понять, что есть система обучения?

На самом деле суть её можно представить простой матрицей:

Проверьте свой персонал.

Данная анкета поможет Вам оценить уровень профессионализма продавцов. Знают ли Ваши продавцы технику продаж. Владеют ли коммуникативными навыками. 

Программа тренинга продаж: http://zavalkevich.at.ua/index/treningi_navykov_prodazhi/0-9

Отзывы о тренинге продаж: http://zavalkevich.at.ua/gb

Проверьте себя , нужен ли Вам тренинг продаж. Если Вы не знаете правильных ответов спрашивайте в гостевой книге: http://zavalkevich.at.ua/gb, на форуме: http://zavalkevich.at.ua/forum, или по почте: zavalkevich@rambler.ru

КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ВАМ НУЖЕН ТРЕНИНГ

КАК ПОНЯТЬ, КАКОЙ ТРЕНИНГ ВАМ НУЖЕН

Простая таблица поможет легко определить какой тренингвам нужен. Если нужен. А тренинг нужен если или ваши продавцы делают то, что описано в  таблице, или вашиорганизационно-финансовые показатели слабые.