Четверг, 28.03.2024, 10:47 | RSSnull
Завалкевич Леонард Эдуардович
Меню сайта
Наш опрос
ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ БЫ НАЙТИ НА ЭТОМ САЙТЕ?
Всего ответов: 372
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа

Блог


На собеседованиях при приёме на работу кандидату и на тренингах участникам, в качестве примера для ролевой игры или кейса, часто предлагают продать карандаш. Многие теряются от неожиданности, хотя неожиданные ситуации, просьбы, замечания, возражения – это самое обычное в работе менеджера продаж, продавца, торгового агента, представителя. Предлагаю Вам материал для отработки навыков продажи на примере карандаша. Заодно может кому и устроится на работу поможет.


... Читать дальше »
Просмотров: 4851 | Добавил: leonard71 | Дата: 17.01.2012 | Комментарии (0)

После тренинга Френка Пюселика попробовал собрать в кучу свои мысли и впечатления. 

Факторы, критерии, признаки трёх типов личностной мотивации. 

Это лишь впечатления, поэтому есть возможность судить строго (в коментариях). :)


Модели мотивации

... Читать дальше »

Просмотров: 1080 | Добавил: leonard71 | Дата: 28.09.2011 | Комментарии (0)

Пример работы с клиентом при переходе с сезона распродаж на полные цены (на примере продаж обуви).

 

В таком случае важно заставить клиента как можно быстрее сделать примерку.

 

Пример 1.

 

-         ... Читать дальше »

Просмотров: 1376 | Добавил: leonard71 | Дата: 08.09.2011 | Комментарии (0)

На примере отдыха на море на съёмной квартире. Как жена управляет мужем и детьми.

Подслушано у соседей, подмечено у себя.

 

Чуть не каждый день у некоторых слышны упрёки своим близким по поводу медлительности, опозданий и т.п.

Почему мы  долго собираемся?

Ответ очень простой. Нет цели: куда ехать, во сколько, как, откуда.

И нет видения всего процесса в  целом, поэтому приходится всё контролировать и отдавать команды по самому незначительному поводу: умойся, уберись, оденься, поешь, соберись, выходи.

Когда нет общего ясного видения возникает взамонепонимание  кому, что, где и как делать и рассогласованность в действиях.

... Читать дальше »

Просмотров: 818 | Добавил: leonard71 | Дата: 13.07.2011 | Комментарии (0)

С чего всё-таки начинать продажи?

С того, что Вы вдруг останавливаетесь и задумаетесь, осознаёте, а о чём я думаю перед продажей, перед тем, как поднять трубку и позвонить, перед тем как встретить клиента, о чём я думаю, когда думаю о продаже, о клиенте. О чём, какими словами я думаю о том, что нужно начать? Для начала осознайте не то, как Вы хотели бы думать об этом, а то, что реально само собой  лезет Вам в голову.

Нравится ли Вам это?

... Читать дальше »

Просмотров: 998 | Добавил: leonard71 | Дата: 26.04.2011 | Комментарии (0)

Как захотеть?

Полюбить – начать вкладывать ресурсы в то, что тебе нравится, в то, последствия чего тебе дороги, важны. Потому что мы любим то, во что вкладываем силы, мысли, эмоции, время и вещи.

Надеяться на это – начать рассчитывать на это, полагаться и опираться на это в своих словах и действиях, предполагать это и приготовляться к этому.

... Читать дальше »

Просмотров: 821 | Добавил: leonard71 | Дата: 26.04.2011 | Комментарии (0)

Как начать делать всё-таки?

В народе говорят, что в любом самом сложном или самом простом деле самое трудное – выйти из дому. Это так тревожно, что мы даже не открываем дверь. Ведь может не получиться, а вдруг это трудно и неприятно, а вдруг меня не поймут, а может это мне не надо… и много разных других страхов и сомнений тормозят ваши порывы.

 Но, во-первых, Вы уже знаете, как можете начать перерабатывать свои сомнения-возражения.

... Читать дальше »

Просмотров: 623 | Добавил: leonard71 | Дата: 26.04.2011 | Комментарии (0)

Составляющие профессионализма.

На выпускном экзамене в австралийской летной школе пилотов спрашивают: «На Вашем самолете летит английская королева. Королева выпала за борт… Ваши первоочередные действие?» Большинство ответов, даваемых выпускниками, таковы: «Немедленно застрелюсь!», «Сам прыгну за борт» и т.п. 

Правильным же считается единственный ответ, указанный в летном уставе, который должен быть хорошо вызубрен начинающими пилотами к моменту экзаменов: «Выровнять самолет после потери части груза».

... Читать дальше »
Просмотров: 1600 | Добавил: leonard71 | Дата: 26.04.2011 | Комментарии (0)

Заключение

 

Мы рассмотрели с Вами этапы процесса коммуникации. В основном на примере процесса продажи, но в сравнении с обычным бытовым общением и управленческим, что, надеюсь, позволило Вам убедиться в универсальности нашего подхода. Познакомились с соответствующими этапам техниками и приёмами эффективного общения, и может быть какие-то из них Вам понравились больше других. Но и в этом случае я далёк от наивных надежд, что всё это Вы начнёте применять в жизни и в работе, даже если вам кажется, что вы этого хотите.

... Читать дальше »

Просмотров: 1083 | Добавил: leonard71 | Дата: 26.04.2011 | Комментарии (0)

Выводы по пятому этапу.

Таким образом, задачи заключения сделки сводятся к следующим пунктам:

·         Предложить рассчитаться, подписать документы,

... Читать дальше »

Просмотров: 685 | Добавил: leonard71 | Дата: 26.04.2011 | Комментарии (0)

« 1 2 3 4 ... 11 12 »


Корзина
Поиск

Календарь

«  Март 2024  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Архив записей

Друзья сайта
  • Создать сайт
  • Мои книги
  • Мои видео тренинги
  • Кулинарные рецепты
  • Рейтинг@Mail.ru