Суббота, 23.09.2017, 14:57 | RSSnull
Завалкевич Леонард Эдуардович
Меню сайта
Категории раздела
Управление [24]
статьи и тексты на тему управления
Продажи [9]
статьи и тексты о техниках продаж
Коммуникация [12]
общие вопрсы коммуникации
Наш опрос
ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ БЫ НАЙТИ НА ЭТОМ САЙТЕ?
Всего ответов: 358
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа

Каталог статей


Главная » Статьи » Продажи

Втюхивать нельзя продавать!

 Один из основных внутренних барьеров потенциально способных продавцов в достижении высокой эффективности, как нистранно их человечность и моральность. Именно поэтому и продавцы и клиенты избегают втюхивания и всего, что на него похоже, при этом испытывая дискомфорт в условиях задач повышения количества продаж и среднего чека.

Чем отличается продажа от втюхивания.

Втюхать = побольше + подороже.

Продать = комплексно + качественное

 

Однако, чем комплекснее предложение, тем больше в нём единиц товара и услуг.

И чем качественнее товар и услуга, тем она дороже.

Так в чём же разница между втюхивнием и продажей?

Втюхать – сбыть побольше и подороже вообще независимо от потребностей клиента, а продать – это реализовать максимально комплексно и самое качественное ТОЛЬКО из того что НУЖНО клиенту для максимально быстрого, полного и длительного удовлетворения ЕГО ПОТРЕБНОСТИ.

Таким образом В любом случае прежде чем сделать предложение задайте клиенту пару уточняющих вопросов о его проблеме, его ценностях и его критериях хорошего результата.

Я давно запрещаю своим продавцам втюхивать много и дорого, вместе с тем требую продавать максимально КОМПЛЕКСНО и только самое КАЧЕСТВЕННОЕ из нужного клиенту для идеального удовлетворения ЕГО проблемы и оптимального решения ЕГО задачи.

Категория: Продажи | Добавил: leonard71 (13.01.2014)
Просмотров: 452 | Теги: много, втюхать, обман, продажа, комплекс, ЛОХ, секрет, дорого, качество, тренинг | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email:
Код *:


Корзина
Поиск
Друзья сайта
  • Создать сайт
  • Мои книги
  • Мои видео тренинги
  • Кулинарные рецепты
  • Рейтинг@Mail.ru